Kotimainen untuvabusiness ja muita tarinoita

Toukouisen takkaillan vieraaksemme saapui Matias Kotkasaari, joka toimii perinteikkään suomalaisen perheyrityksen Joutsen Oy:n toimitusjohtajana. Takkailta tarjosi hämmästyttävän sukelluksen stadilaisen tietotyöntekijäkuplan ulkopuolelle sekä kiehtovan katsauksen pukinetuotannon maailmaan.
 
Viime vuonna yrityksen johtoon noussut Matias pyörittää noin kymmenen miljoonan liikevaihtoa, josta huomattava osuus tulee ulkomailta. Kuten ehkä kuluttajina olemme huomanneetkin, Joutsen luottaa ajattomaan, muoti-ilmiöitä karttavaan suunnitteluun. Sisäänostajien toiveista yritys on testannut blingimuotia, mutta mallistoa löytyy edelleenkin varastosta.
 
Toimijoiltaan vähälukuinen untuva-ala huokuu omintakeista charmia. Kilpailevien eurooppalaisten perheyritysten vesat tanssivat toistensa häitä ja käyvät vaihto-oppilashengessä toistensa tehtailla työkierroissa. Toimialalla suhteet ostajien ja myyjien välillä ovat pitkäikäiset ja luottamukselliset, ja uusien toimijoiden on hankala tulla markkinoille. Tekijät, kuten idästä lähtevä kevytuntuvatakkitrendi, hanhenmaksan hinnan vaihtelut ja lintuinfluenssat, heiluttavat toimialaa aika ajoin.
 
Lopuksi vinkki kaikille asuntolainan kanssa painiville ja äkkirikastumisesta haaveileville: haahkan untuva on arvokasta, ja se rinnastetaan verotuksellisesti marjanpoimintaan (0% tulovero). Ultraluksuspeittojen markkina vetää hyvin Japanissa, jossa vähälukuinen mutta varakas kuluttajasegmentti on valmis maksamaan toistakymmentä tuhatta euroa peitoistaan. Kuulimmekin tarinan kalastajasta, joka kääräisi kallioluodoilta poimimillaan haahkanuntuvilla 120 000 euroa tuloja yhden kesän aikana. Matias lupasi ostaa AWiB:in jäsenten keräämät untuvat myyjän valitsemalla hinnalla.